De geboorte van een merk

Sep 2019by Alain Visser, CEO van Lynk & Co

Ik wil helemaal geen auto!

Toen ik mijn zoon vroeg welke auto hij voor zijn 18e verjaardag wilde, keek hij me aan met een ongemakkelijke uitdrukking op zijn gezicht. "Waarom vraag je dit? Ik wil helemaal geen auto! Waar moet ik 'm parkeren? Waar moet ik 'm laten onderhouden? Als ik vervoer nodig heb, zijn er wel makkelijkere manieren." Hij is lid van een exclusieve club. Een veeleisende club die is verwend in een ontluikende wereld vol kwaliteitsproducten. Hij is een millennial.  

Deze generatie koopt auto's niet zoals eerdere generaties, maar wil meteen een cool merk dat geen gedoe oplevert en makkelijk te onderhouden is. Ik las een onderzoek van Cambridge University onder afgestudeerden. In hun top tien met dingen die ze wilden bereiken vóór een bepaalde leeftijd, staat een auto hoog genoteerd. Maar in de afgelopen jaren staat een auto zelfs niet meer in de top 10. De autobranche heeft hierop gereageerd door auto's alleen maar beter te maken. Het probleem is dat mensen in de buitenwereld geen betere auto willen, maar slimmere mobiliteit.

Dus waarom hebben we eigenlijk Lynk & Co gestart?

Alain Visser - CEO of Lynk & Co

Gelukkig hebben we een wereld vol met keuzes, coole merken en goede auto's. Dus waarom hebben we eigenlijk Lynk & Co gestart? We zagen een behoefte aan mobiliteit en een manier om dat totaal anders aan te bieden. We zijn geen autofabrikant. We willen mobiliteit aanbieden en daar zou het bij nieuwe merken om moeten gaan. Het kan geen andere versie zijn van iets wat al bestaat. Het moet iets zijn waarmee een branche bijna overhoop wordt gehaald. Kijk maar wat er elders is gebeurd: Spotify in de muziekbranche, Netflix in de filmbranche, Uber in de taxibranche, Airbnb in de hotelbranche. Ze bieden allemaal een soortgelijk product, maar op een totaal andere, moderne en transparante manier.

Millennials in the sun

Ons merk is ontstaan uit het idee om niet van de auto, maar van de klant uit te gaan. Millennials zijn de snelst groeiende, grootste consumentengroep ter wereld. Interessant genoeg is die groei hetzelfde in Azië, de VS en Europa. Dit is een wereldwijde groep met andere ideeën. We hadden een unieke kans om een groep tevreden te stellen die alles meteen wil en gebruiksgemak, duurzaamheid en vooral een coole look zoekt.  

Deze nieuwe generatie wil geen auto's en al helemaal geen nieuwe bedrijfsauto. Ze willen gemak en duurzame mobiliteit, verpakt in een cool merk. Traditionele modellen kunnen niet hetzelfde worden toegepast voor deze consumentengroep. Millennials willen geen 20.000 euro of meer besteden aan een nieuwe auto of de komende 12/24/36 maanden vastzitten aan 500 euro per maand. Ze weten dat ze deze maand 300 euro kunnen besteden, maar ze willen zich niet vastleggen en weten niet wat ze komende maand gaan doen. De wereld is opener dan ooit, dus klanten willen tegenwoordig alle vrijheid hebben zonder elke maand of elke week vast te zitten aan verplichtingen.  

Ze hebben een onverzadigbare honger naar interactie en nieuwe ervaringen. Ik ben zo trots dat Lynk & Co mijn zoon en andere urbanites voortaan simpelere, slimmere en shareable mobiliteit kan bieden. De wereld ligt echt aan je voeten, op jouw voorwaarden.