Ett varumärke föds

När jag frågade min son vilken bil han önskade sig på sin 18-årsdag stod han bara där och såg på mig med ett plågat uttryck i ansiktet. ”Varför frågar du det? Jag vill inte ha någon bil! Var skulle jag parkera den? Var skulle jag serva den? Om jag behöver åka någonstans vill jag att det ska vara enkelt.” Min son är medlem i en slags exklusiv klubb. En krävande klubb. En klubb vars medlemmar är vana vid en värld full av kvalitetsprodukter – han tillhör millenniegenerationen.

Det är en generation som inte köper bilar på det traditionella sättet. De vill ha coola märken och lättanvända tjänster. I en undersökning genomförd av Cambridge University läste jag vad som fanns med på nyutexaminerade studenters topp 10-listor för vad de ville uppnå i livet. En egen bil har under lång tid haft en självklar topplacering på sådana listor. Men sedan några år tillbaka finns bilen inte ens med på den här typen av listor. Bilvärldens enda respons på detta ointresse från ungdomarnas sida är att tillverka bättre bilar. Problemet är dock att folk inte vill ha bättre bilar, de vill ha smartare mobilitetslösningar.

Grunden för vårt varumärke är att kunden – och inte bilen – ska vara i centrum. Millenniegenerationen är den snabbast växande konsumentgruppen i världen, och det intressanta är att denna tillväxt ser likadan ut i Asien, USA och Europa. Gruppen fungerar lite olika i olika delar av världen, och vi har fått möjlighet att sätta oss in i ett nytt sätt att tänka, hos en konsumentgrupp som efterfrågar snabbhet, användarvänlighet, hållbarhet och – inte minst – ett coolt utseende.

Den nya generationen vill inte köpa bilar och de vill absolut inte se ett nybilsföretag. De vill ha smidig, hållbar mobilitet – gärna förpackad i ett coolt varumärke. Traditionella affärsmodeller tilltalar inte de här konsumenterna. De vill inte lägga 200 000 kronor eller mer på en bil och de vill heller inte spendera flera tusen kronor per månad på ett leasingavtal som de är bundna till i 12, 24 eller 36 månader. De vet att de har möjlighet att spendera ett par, tre tusen kronor just den här månaden, men de kan eller vill inte lova att göra det nästa månad. Världen är öppnare än någonsin, och dagens konsumenter vill komma och gå som de vill utan att binda upp sig för flera månader eller veckor.

Viljan att interagera och utforska är i det närmaste osläckbar. Jag är så stolt över att Lynk & Co nu kan erbjuda min son och andra moderna konsumenter enklare och smartare mobilitet som dessutom går att dela. Världen ligger för era fötter, på era villkor.